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        冰箱到洗衣機的高端消費市場,成功引爆背后有一個共同點

        原創 家電圈 · 2021-12-02 22:52

        這幾年,冰箱和洗衣機在中國家電消費市場上,主銷產品的價格持續走高,萬元以上的產品占比更是穩步增長,大量本土企業的新品不是萬元起步,就是1.5萬元起步,背后邏輯讓其它家電廠商們好奇,這是怎么回事?真能賣得動嗎?

        周簡||撰稿

        如今,市場上主銷空調掛機的價格,普遍都在2、3千;而主銷空調柜機的價格,普遍則是5、6千元,價格再往上走,就賣不動了。即便是一線大牌,5千元以上的掛機、1萬元以上的柜機,賣起來都很吃力。

        彩電價格就更不用說了,今年雙十一期間,999元價格重出江湖,是43吋智能電視;而55吋的價格也被再次打到1600元價格段。過去80吋以上的價格都是好幾萬,現在只有幾千元。有趣的是,這些低價都是行業一線大品牌,雜牌的價格就更低了。

        再看看冰箱和洗衣機,這兩年的市場主銷和主推產品,明顯出現一輪價格上漲的趨勢。在賣場,主推多門大容量冰箱普遍都要五六千元,而洗衣機的復式產品,以及洗烘套裝價格,也都在五六千元左右。其中,高端冰箱售價基本一萬起步,1.5萬元以上;而高端的洗衣機,或洗烘套系,同樣是1萬元起步,2萬以上都有。這些價格走勢跟五年前,甚至十年前相比,完全不能想象。

        或許會有人說,彩電和空調也有萬元以上的產品。沒錯,但是從產品銷售占比來看,萬元以上的冰箱和洗衣機,以及洗烘套裝占比,都是穩步增長。而且,最有意思的是,過去家里是電視一次買幾臺、空調一次買幾臺,冰箱和洗衣機頂多就一臺?,F在,電視機的多臺率顯著下降,但是冰箱和洗衣機的多臺率卻在不斷提升。

        舉個例子,現在很多家庭的洗衣機,除了公共的滾筒洗衣機,還有內衣洗、兒童洗,甚至高溫煮洗,甚至專業干衣機,甚至衣物護理柜。很多家庭已經將洗衣區從衛生間或廚房的小角落,直接搬到了大陽臺上,打造專門的洗護區域。分區洗、健康洗,以及洗干一體正在成為新的趨勢。

        同樣很多家庭的冰箱,從過去的三門、十字對開門到五門、多門大容量,甚至還有專門組合式冰箱、多套拼接冰箱,以及冰柜、酒柜等細分化專業存儲空間。越來越多的家庭,對于食材保鮮的需求不只是大而多,同時還要求細分和專業化。這自然是生活方式升級帶來的。

        從電視機的多臺化退潮,到冰箱和洗衣機的多臺化、方案化套購放量上漲,最終帶給眾多處在轉型變革通道中的家電廠商們影響,也將是持久而深入的。在家電圈看來,洞察冰洗消費市場變化背后的共同點,很有必要。

        一是,牢牢抓住消費升級的產業風口。都說家電產業要會抓風口,那么風口到底是什么,又在哪里?冰箱和洗衣機主流企業給出的答案,就是在消費者生活方式和生活品味不斷升級的過程中。無論是冰箱的多臺化細分存儲,還是洗衣機的多樣化分區洗,本質上就是用戶有需求,而廠商就提供了產品、方案,實現了供需對接。

        同時,還要看到冰箱和洗衣機的產品結構升級,不是直接漲價,而是通過推出一系列從外觀、款式到功能、體驗全面迭代的新品,以及推動套系化的搭配,實現了新產品的結構性順勢漲價。讓用戶愿意為一系列新技術、新功能和新體驗花錢。

        二是,不斷夯實產品創新力的企業根基。家電企業面對多變的時代、復雜的市場,以及挑剔的用戶,除了積極應變之外,還要保持在產品創新力的穩定不變。因為好產品一定是會贏得越來越多的用戶口碑,也會贏得來自市場商家的信任,更是抵抗多變時代競爭的重要“壓艙石”。所以,任何時候、任何企業都不能在產品上“自廢武功”,相反應該進一步強化并加大在產品技術上的競爭力。

        這幾年在終端市場走一圈,看看冰箱和洗衣機的展區,或者在一些冰洗企業參觀走訪,可以明顯看到無論是產品的外觀設計、顏值,還是產品的功能和技術賣點,都明顯出現一個檔次的提升。更為重要的是,冰箱和洗衣機不局限于單品的創新,還面向用戶的生活場景和品質追求,探索功能的集成化,以及場景的套系化。這一系列動作背后,是企業的產品和方案,真正走進了用戶的“心坎里”。

        當然,這只是最近幾年來,冰箱和洗衣機在中國家電產業變化的一個縮影,或許也不全面甚至不夠立體,卻很有特色和代表性。家電圈希望引發更多家電廠商的關注,真正將企業經營的心思,放在產品和用戶身上,將市場經營的重心,下沉再下沉到末端、終端。

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