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        周期已來,房產中介穿越寒冬答案在哪里?

        原創 極點商業評論 · 2021-12-02 21:44

        存量時代到來,房地產從繁榮時期向上升流通期轉化和過渡,周期的產生是必然。房產中介也面臨選擇,是依舊保持傳統作業狀態,還是不斷跟緊步伐?

        作者 | Cindy

        編輯 | 楊銘

        11月25日,“極點商業”發布《“凜冬之下”,房產中介危與機》,引起業界廣泛關注,大家對寒冬期如何筑基積蓄力量疑問較多?;诖?,“極點商業”繼續跟進追蹤,與多位業績穩定的房產中介店東進行深入對話溝通,試圖尋得穿越寒冬的答案。

        據了解,11月19日,在重慶貝殼總部開展了一場“Openday”店東交流大會,到場店東50余名,不分品牌、摒棄偏見,一起交流取經,研討如何穿越周期?!氨3中膽B,堅持‘練兵’積蓄力量,等待市場回暖”,成為所有店東穿越寒冬共同選擇的最好武器。

        01

        傅濤:心態比黃金更重要

        “面對市場下行,心態比黃金更重要?!备禎o出了自己奮戰周期的獨家見解。

        “每個行業都有不賺錢的時候,尤其作為中介行業,有可能前一年都不賺錢,或者最后幾個月才開始營收。作為管理者,我們應該預料到這個可能存在的風險。不能因為市場寒冬期,就把我們自己打垮了?!弊鳛橐幻麖臉I11年的行業老將,傅濤是多個行業周期的見證者,在一次次潮漲潮落中歷經磨練。

        他的底氣不僅來源于經驗,更有令人驚喜的穩定業績:

        作為德佑約克郡禧悅中心店的店東,傅濤的門店在今年7月至10月份業績有200多萬;

        8月到9月份的月均業績也保持在40萬左右,10月份的單月業績在70萬左右。

        “業績漲不漲就看心態穩不穩,市場好的時候大家都賺錢,市場不好的時候還能賺錢,這就是真本事!浪潮不是洪水猛獸,借勢起飛何嘗不是機遇?!备禎锌?。

        然而,陳華(化名)卻沒有那么樂觀,“本來一條街上十幾家門店,眼看著就關閉了,到現在剩下的還不到5家,怕下一家關閉的門店就是自己?!弊鳛橐患议_在重慶九龍坡的單店店東,陳華目睹了市場的慘烈,讓他心生焦慮。

        “有些稍大一點的中介品牌,市場不行它可以關一些店,或者裁員來減輕自己的壓力。但是像我們這種個體門店,壓力就大了。門店只有一個,人也只有這么幾個,裁員、關店都只有喝西北風。太難了!”與陳華處境相差無幾的李洋(化名)也表示,現實壓力擺在眼前,著實讓他難以保持平和。

        房產市場不景氣,對依靠房產交易的中介行業帶來巨大沖擊,人人“談房色變”。今年下半年以來,許多中小品牌難抵寒流,各地房產中介的“關門潮”接二連三。尤其對于形單影只的個體型中介來說,受到的沖擊力無疑更大,這也是大部分單店店東恐懼的主要原因。

        “以前在面對市場下行的時候,我也同樣很慌張,只能被動的等待,因為所有的客源、房源只能來自線下,沒有其他渠道可以主動出擊?!备禎硎?,在加入德佑之前,他與大部分店東一樣處于被動狀態。

        “但是加入德佑,聯網貝殼是一劑強心劑?!备禎J為,來自線上的資源讓他無須過于擔憂房客源問題。

        品牌和貝殼的強大兜底能力,消除了店東對未來的不確定性,讓傅濤迅速明確了方向,穩住了心態。

        從過去幾次房地產周期調整來看,大多數品牌效力好、服務好、專業度高的實力中介品牌,具有更強的緩沖機制和實力,能夠順利度過周期。存量房市場的下行,造成的只是業績影響,待市場穩定之后,業績自然會增長。

        02

        汪毅:迎合需求,堅持練兵

        心態是一方面,要等待市場回暖,積蓄力量,堅持“練兵”無疑是最捷徑的方式。

        “我們不是賣房的,而是迎合市場需求的。無論在什么時期,我們都需要跟著市場的變化動起來。我們的首要的動作就是轉變策略,進行一二手業務同抓?!钡掠臃矤栙惢▓@店的店東汪毅認為,找準使力方向,是穿越寒冬的關鍵。

        德佑凡爾賽花園店,8月業績總收入超過70萬,7月份更是達到了80萬的峰值,平時的業績也保持在月均40萬左右。

        “業務調整只是一方面,市場是動態的,深處行業漩渦,大部分對市場的感知相差不會太多。關鍵在于面對市場風云變換,是否有足夠品牌實力去抵抗風險?!睍?,部分內部人士表示業務調整是其中的一個因素,但是能夠穿越周期的核心遠不于此。

        店東楊夢(化名)對此深表認同?!敖衲晗掳肽?,能夠感受到市場的明顯降溫,也嘗試過去做新房,但是沒有想象中那么容易,沒有客源,依舊做不下去?!睏顗粢苍缇鸵庾R到新房的重要性,但是相比于汪毅和傅濤的有條不紊,顯然有些力不從心。

        楊夢的經歷正是目前重慶大部分個體型中介門店的真實寫照。缺乏渠道和客源、體量小、生存周期短、更替快。

        而汪毅的優勢無疑就是抓住線上渠道,他們門店每人每月商機保持在30個左右,平均每人都有來自線上的100多名庫存客戶,每月的自然展位房源有500多套。

        “有了線上商機并不意味著一定能夠轉化,做好每日行程量化,把握好門店運營節奏,把大家的積極性調動起來,學習力抓起來才是關鍵?!痹谕粢憧磥?,市場下行期,恰好是練兵的好時機,也是彎道超車的最佳奇點?!拔蚁嘈胖灰ゾo這一時機,夯實團隊的作業能力和服務水平,等到市場回暖的時候,我們團隊一定是最厲害的那一支!”

        03

        最好的答案是選擇

        如今,整個中國的房地產市場正經歷著一個必然的趨勢:存量時代的到來,房地產從繁榮時期向上升流通期轉化和過渡,而周期的產生是必然。

        在這個趨勢下,房產中介也面臨選擇,是依舊保持傳統作業狀態,還是不斷跟緊步伐?某種程度上,這也到了一個選擇大于努力的時期。

        過去,作為賣方市場,房地中介占據主導地位,租個鋪子,拉幾個親戚一起開個店,客戶就會源源不斷找上門,但這樣的時代正一去不復返。

        房地產的變化正在不斷重塑新的格局,存量時代到來也意味著買方市場開始來臨。

        “只有在穩定市場下,服務的溢價方可淋漓盡致的展現?!倍辔粯I內人士表示,與之相隨的是房產中介的效率與品質,是經紀人專業化、職業化的展開。

        新的格局下,中介行業也開始出現新的玩法。

        貝殼正是其中一個?;仡欂悮み@幾年的業務邏輯,從交易轉向服務,從倚仗開發體量增長驅動營收轉為以滿足客戶居住需求出發為增長點。從線下走到線上,從交易服務延展到家裝等多個場景的居住服務,這一系列的舉措無疑是貝殼在新的格局下做出的新的選擇和嘗試。

        這個選擇的正確與否,還有待時間和未來市場的檢驗。

        ? 著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作者獲得授權,非商業轉載請注明出處

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        2021
        12/02
        21:44

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